Meta, LinkedIn o Google Ads: quale scegliere nel B2B.

Che differenza c’è tra Meta, LinkedIn e Google Ads?

Per avere un ordine di grandezza dei costi, queste sono le forbici di costo per contatto che uso nel simulatore della pagina sulle campagne per chi vende ad aziende. Sono stime costruite su benchmark pubblici, non promesse.

• 25-60 €Meta Ads: costo per contatto indicativo nel B2B, circa 35 € in mediaSuperads, WordStream
• 30-120 €Google Ads: costo per contatto indicativo nel B2B, circa 60 € in mediaWordStream, stime italiane
• 40-150 €LinkedIn Ads: costo per contatto indicativo nel B2B, circa 75 € in mediaLinkedIn, benchmark di settore

Quando conviene Google Ads nel B2B?

Google Ads conviene quando le persone cercano già quello che offri: «consulente sicurezza sul lavoro», «software gestione presenze», «commercialista per startup». In quel momento hanno un problema e stanno confrontando fornitori, quindi i contatti sono spesso più caldi.

I costi sono più alti di Meta. Negli Stati Uniti, per i servizi alle imprese, un clic costa in mediana 5,87 $ e un contatto 93,69 $ (WordStream, 2026). In Italia si spende in genere meno, ma le ricerche più contese possono costare molto: per «agenzia linkedin ads» gli inserzionisti offrono circa 152 € a clic per comparire in cima.

Il limite è il volume. Se il tuo servizio è molto specifico, o così nuovo che nessuno lo cerca, Google porta pochi contatti per quanto tu possa spendere. Prima di partire controllo sempre quante ricerche ci sono, con lo Strumento di pianificazione delle parole chiave.

Quando conviene LinkedIn Ads?

LinkedIn è l’unica piattaforma che ti fa scegliere le persone per ruolo, anzianità, settore e dimensione dell’azienda. Se vendi a responsabili HR di aziende con più di 50 dipendenti, puoi parlare solo a loro.

Questa precisione si paga:

• il budget minimo è di 10 $ al giorno, e LinkedIn consiglia 25 $ al giorno a chi inizia;
• in Europa un clic costa spesso tra 4-5 € e oltre 10 €, a seconda del formato e del paese;
• i moduli compilati direttamente su LinkedIn convertono di più delle pagine esterne: LinkedIn dichiara il 13% in media, contro il 4% delle landing page.

Conviene quando un cliente vale molto, per esempio un contratto annuale da diverse migliaia di euro, e quando il pubblico è difficile da trovare altrove. Per chi vende a privati non ha senso.

Meta Ads funziona anche nel B2B?

Sì, più di quanto si pensi. Imprenditori, responsabili e professionisti usano Facebook e Instagram come tutti, e su Meta un contatto costa meno: in Italia circa 23 € in mediana, su tutti i settori (Superads, 2025-2026).

Il limite è che non puoi scegliere le persone per ruolo. Per questo nel B2B su Meta lavoro su tre cose: un’offerta pensata per chi decide, contenuti che parlano del suo problema e due o tre domande nel modulo per filtrare chi non è in target. Funziona molto bene anche per ricontattare chi ha già visitato il sito o visto i tuoi video.

Come scegliere la piattaforma giusta?

Quando un’azienda mi chiede da dove partire, rispondiamo insieme a quattro domande.

1. Il tuo servizio si cerca su Google?

   Se ci sono ricerche precise e frequenti, Google Ads è spesso il punto di partenza più sicuro.

2. Quanto vale un cliente?

   Se un cliente vale migliaia di euro, puoi permetterti i costi di LinkedIn. Se vale poche centinaia, meglio Meta o Google.

3. Quanto puoi investire al mese?

   Sotto i 1.500 € al mese di budget conviene una piattaforma sola: dividere poco budget su tre piattaforme non dà dati utili a nessuna.

4. Hai contenuti da mostrare?

   Su Meta e LinkedIn vince chi ha video, casi e argomenti utili. Se non li hai, vanno preparati prima delle campagne.

Si possono usare insieme?

Sì, quando il budget lo permette. Una combinazione che funziona spesso nel B2B è questa: LinkedIn o Google portano le persone giuste sul sito, Meta le ricontatta nelle settimane successive, quando costa meno farsi rivedere. La regola resta la stessa: ogni piattaforma deve avere abbastanza budget per raccogliere dati.

Quanto costa la gestione delle campagne con me?