Paolino PagliusoIn breve
Fare pubblicità su Facebook e Instagram costa due cose: il budget, che paghi direttamente a Meta, e il compenso di chi prepara e segue le campagne. In Italia un contatto costa in media circa 23 € e mille visualizzazioni circa 10 € (Superads, dati 2025-2026). Per un’azienda di servizi che vuole raccogliere richieste di contatto consiglio di partire da circa 50 € al giorno, cioè circa 1.500 € al mese di budget.
Cosa paghi quando fai pubblicità su Facebook e Instagram?
Le inserzioni di Facebook e Instagram si gestiscono dallo stesso strumento, Gestione inserzioni di Meta. Scegli tu quanto spendere al giorno o in tutto, e Meta usa quel budget per mostrare gli annunci alle persone che, secondo i suoi dati, hanno più probabilità di fare quello che chiedi: lasciare un contatto, visitare il sito, scrivere un messaggio.
Questi sono i valori medi del mercato italiano, su tutti i settori:
- 22,9 €costo mediano per contatto in ItaliaSuperads, luglio 2025 - giugno 2026
- 10,5 €ogni mille visualizzazioni degli annunci, in medianaSuperads, 2025-2026
- 2,1%quota di chi vede l’annuncio e ci clicca, in medianaSuperads, 2025-2026
A questa spesa si aggiunge il compenso di chi gestisce le campagne, che è una voce separata. Il budget non passa da me: lo paghi direttamente a Meta.
Meta può spendere fino al 75% in più del budget giornaliero in un singolo giorno, quando trova occasioni migliori, ma in una settimana non supera mai 7 volte il budget giornaliero (Meta, centro assistenza).
Quanto costa un contatto per un’azienda di servizi?
Dipende soprattutto da a chi vendi. Raggiungere chi decide in un’altra azienda costa di più che raggiungere un privato, perché il pubblico è più piccolo e più conteso.
| A chi vendi | Costo per contatto indicativo | Cosa tenere presente |
|---|---|---|
| Privati | 15-45 € (in media circa 25 €) | Pubblico ampio, costi più bassi. Conta molto la qualità del modulo. |
| Aziende | 25-60 € (in media circa 35 €) | Pubblico più piccolo. Servono domande nel modulo per filtrare i contatti. |
Sono le forbici che uso nel simulatore della pagina sulle campagne, costruite sui dati italiani di Superads e sui benchmark internazionali di WordStream. Negli Stati Uniti, dove la pubblicità costa di più, il costo mediano per contatto delle campagne Meta è di 27,39 $ (WordStream, 2026); per i servizi industriali e commerciali sale a 37,34 $, per la formazione è di 28,22 $ (WordStream, 2025).
Il costo per contatto però non basta. Un contatto da 15 € che non risponde al telefono costa più di uno da 40 € che diventa cliente. Per questo nei moduli metto sempre due o tre domande che aiutano a capire chi è davvero interessato.
Quanto budget serve per iniziare?
Meta non indica più un budget minimo fisso: dipende dal paese e dall’obiettivo della campagna. Il limite vero è un altro. Per stabilizzarsi, una campagna ha bisogno di circa 50 risultati a settimana per ogni gruppo di inserzioni (Meta lo chiama «fase di apprendimento»). Con meno risultati funziona lo stesso, ma è meno stabile e impari più lentamente cosa funziona.
Per questo le mie indicazioni sono:
- per raccogliere contatti, circa 50 € al giorno, cioè circa 1.500 € al mese;
- per un e-commerce, circa 200 € al giorno;
- sotto i 500 € al mese le campagne raccolgono pochi dati su cui decidere.
Un esempio di calcolo, con numeri tondi:
- Budget di 1.500 € al mese
È la soglia da cui consiglio di partire per raccogliere contatti.
- Costo per contatto tra 25 e 35 €
Con questi valori arrivano tra 43 e 60 contatti al mese.
- Uno su dieci diventa cliente
Se il tuo tasso di chiusura è questo, sono 4-6 clienti al mese.
- Quanto vale un cliente?
È la domanda che decide tutto: se un cliente ti porta 3.000 €, la spesa è sostenibile; se ne porta 200, no.
Cosa fa salire o scendere i costi?
Il pubblico
Più è piccolo e conteso, più costa raggiungerlo. Chi vende ad aziende paga di più di chi vende a privati.
L’offerta
Chiedere di «prenotare una consulenza» costa più che offrire una guida o un preventivo. Un passo più piccolo porta più contatti.
Gli annunci
Foto e video che fermano lo scorrimento abbassano i costi. Gli annunci vanno cambiati spesso, perché si consumano.
Il periodo dell’anno
In Italia mille visualizzazioni costavano 15,54 € a ottobre 2025 e 7,05 € ad aprile 2026 (Superads). Prima delle feste la concorrenza sale.
Come capire se la pubblicità sta funzionando?
Il numero da guardare non è il costo per clic e nemmeno il costo per contatto, ma quanto ti rende la spesa. Per questo serve il tracciamento: il pixel di Meta e l’API Conversioni collegati al sito o ai moduli, così sai quali annunci portano richieste e vendite.
Quando le vendite si possono misurare, si usa il ROAS: quanti euro di vendite ottieni per ogni euro di pubblicità. Ecco un esempio reale.
Formazione
Campagne Meta per una scuola di formazione
Per una scuola di formazione ho rivisto posizionamento, contenuti e campagne Meta per raccogliere richieste di informazioni sui percorsi.
- ROAS delle campagne Meta: 3,9 € di vendite per ogni euro investito
- 3,9
- contatti arrivati dalle campagne Meta
- +250
Quanto costa la gestione delle campagne con me?
Si parte da
1.000 €
al mese
Il preventivo dipende da quante piattaforme usiamo, da quanti annunci prepariamo e da moduli e landing page. Il budget pubblicitario è a parte.
Cosa comprende
- Strategia, pubblico e budget, decisi insieme
- Annunci, grafiche e video, prodotti da me con i miei collaboratori
- Tracciamento, moduli e landing page
- Report mensile su contatti e costi
Dodici mesi, con recesso a un mese di preavviso. Il budget lo paghi direttamente a Meta.
Domande frequenti
Quanto costa una sponsorizzata su Instagram?
Il prezzo lo decidi tu: puoi spendere anche pochi euro al giorno. Con budget così piccoli però ottieni visibilità, non dati affidabili. Per raccogliere contatti consiglio di partire da circa 50 € al giorno.
Meglio Facebook o Instagram?
Di solito nessuno dei due da solo. Si crea una campagna sola e Meta mostra gli annunci dove rendono di più. Dopo qualche settimana i dati dicono dove arrivano i contatti migliori.
Dopo quanto tempo si vedono i risultati?
Le prime settimane servono alle piattaforme per imparare. Il primo report arriva dopo un mese: lì vediamo costi e contatti reali del tuo settore.
Il budget pubblicitario è compreso nel compenso?
No. Lo paghi direttamente a Meta ed è separato dal compenso di chi gestisce le campagne.