Paolino PagliusoIn breve
Google Ads non ha un costo fisso né un budget minimo: paghi i clic sui tuoi annunci, e il prezzo di ogni clic lo decide un’asta. Negli Stati Uniti un clic costa in mediana 5,42 $ e un contatto 66,69 $ (WordStream, 2026). In Italia i clic costano in genere meno, ma variano molto: le offerte per comparire in cima vanno da circa 1 € a oltre 100 € a clic, a seconda della ricerca. Per raccogliere contatti consiglio di partire da circa 50 € al giorno e di misurare il costo per contatto prima di aumentare.
Come si forma il prezzo di un clic su Google Ads?
Ogni volta che qualcuno fa una ricerca, Google fa un’asta tra gli inserzionisti che vogliono comparire per quella ricerca. Non vince chi offre di più, ma chi ha il punteggio più alto, che Google chiama Ad Rank. Conta l’offerta, ma contano anche la qualità dell’annuncio e della pagina su cui porta, il contesto della ricerca e quanti altri inserzionisti ci sono.
Il clic poi non lo paghi quanto hai offerto: paghi quanto basta per superare l’inserzionista che sta sotto di te. Per questo un annuncio pertinente, con una pagina chiara e veloce, può costare meno di quello di un concorrente che offre di più.
Google mostra anche un «punteggio di qualità» da 1 a 10 per ogni parola chiave, basato su tre cose: percentuale di clic prevista, pertinenza dell’annuncio ed esperienza sulla pagina di destinazione. Non entra direttamente nell’asta, ma indica dove migliorare (Google Ads, guida ufficiale).
Quanto costa un clic e quanto un contatto?
I dati più completi sono quelli americani di WordStream, su oltre 13.000 campagne sulla rete di ricerca. Sono valori mediani, più alti di quelli italiani, ma servono a capire le differenze tra settori.
| Settore (Stati Uniti) | Costo per clic | Costo per contatto |
|---|---|---|
| Tutti i settori | 5,42 $ | 66,69 $ |
| Servizi alle imprese | 5,87 $ | 93,69 $ |
| Formazione | 4,81 $ | 77,48 $ |
| Finanza e assicurazioni | 3,39 $ | 74,44 $ |
| Casa e ristrutturazioni | 8,33 $ | 90,92 $ |
| Avvocati e servizi legali | 9,87 $ | 131,63 $ |
Fonte: WordStream by LocaliQ, Google Ads Benchmarks 2026, valori mediani, dati aprile 2025 - marzo 2026.
Per l’Italia non esiste una media pubblica affidabile e aggiornata. Il modo più serio per stimare i costi del tuo settore è lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads, che mostra quanto offrono gli inserzionisti per comparire in cima per ogni ricerca. Ecco alcuni valori che ho raccolto a ottobre 2026 per ricerche legate ai servizi di marketing:
| Ricerca (Italia) | Offerta per comparire in cima |
|---|---|
| consulente facebook ads | 3-6 € |
| gestione campagne social | circa 8 € |
| consulenza intelligenza artificiale | 2,20-9,96 € |
| email automation marketing | 5,40-17,89 € |
| agenzia linkedin ads | circa 152 € |
Lo stesso settore può avere ricerche da 3 € e ricerche da 150 € a clic. Prima di partire conviene quindi guardare le ricerche precise su cui vuoi comparire.
Quanto budget serve per Google Ads?
Google non chiede un budget minimo. Imposti un budget medio giornaliero, e Google può spendere fino al doppio in un giorno in cui ci sono più ricerche, ma in un mese non supera 30,4 volte il budget giornaliero (Google Ads, guida ufficiale).
Il punto è avere abbastanza clic per capire cosa funziona. Un esempio con numeri tondi:
- Budget di 1.500 € al mese
Circa 50 € al giorno, la soglia da cui consiglio di partire per raccogliere contatti.
- Clic a 3 €
Arrivano circa 500 visite al mese dalle ricerche.
- 5 visite su 100 diventano contatti
Sono circa 25 contatti al mese, a circa 60 € l’uno.
- Quanto vale un cliente?
Se su 25 contatti ne chiudi 3 e ognuno vale 2.000 €, la campagna si ripaga. Se vale 300 €, va rivista.
Con budget più bassi si può partire, ma servono più settimane per avere dati su cui decidere.
Cosa fa salire il costo di Google Ads?
Ricerche troppo generiche
«Marketing» porta curiosi e studenti. «Agenzia marketing per studi dentistici» porta meno clic, ma più clienti.
Nessuna parola esclusa
Senza escludere ricerche come «lavoro», «gratis» o «corso», paghi clic di persone che non compreranno mai.
Una pagina che non risponde
Se l’annuncio promette una cosa e la pagina ne parla poco, il punteggio scende e il clic costa di più.
Concorrenza alta
Avvocati, assicurazioni e servizi per la casa sono tra i settori più cari: lì serve un’offerta molto chiara.
Meglio Google Ads o le inserzioni su Facebook e Instagram?
Fanno due lavori diversi. Google intercetta chi sta già cercando il tuo servizio, quindi i contatti sono spesso più caldi ma costano di più. Meta ti fa conoscere da chi non ti sta cercando, con costi per contatto più bassi: in Italia circa 23 € in mediana (Superads, 2025-2026).
Se nel tuo settore le persone cercano il servizio su Google, conviene partire da lì. Se il servizio è nuovo o poco cercato, Meta e LinkedIn servono a creare la domanda. Ne parlo nella guida Meta, LinkedIn o Google Ads: quale scegliere nel B2B.
Quanto costa la gestione di Google Ads con me?
Si parte da
1.000 €
al mese
Il preventivo dipende da quante piattaforme usiamo, da quanti annunci prepariamo e da landing page e tracciamento. Il budget pubblicitario è a parte.
Cosa comprende
- Ricerca delle parole chiave e delle parole da escludere
- Annunci e pagine di destinazione coerenti con le ricerche
- Tracciamento dei contatti e delle chiamate
- Report mensile su contatti e costi
Dodici mesi, con recesso a un mese di preavviso. Il budget lo paghi direttamente a Google.
Domande frequenti
Qual è il budget minimo per Google Ads?
Google non ha un minimo. Per avere dati utili su cui decidere consiglio di partire da circa 50 € al giorno; con meno si può partire, ma servono più settimane.
Si paga anche se nessuno clicca?
Nelle campagne sulla rete di ricerca no: paghi i clic. Con altri tipi di campagna e di offerta puoi pagare in base alle visualizzazioni.
Quanto costa un clic su Google in Italia?
Dipende dalla ricerca: le offerte per comparire in cima vanno da circa 1 € per le ricerche poco contese a oltre 100 € per quelle più competitive. Lo Strumento di pianificazione delle parole chiave dà una stima per ogni ricerca.
Dopo quanto tempo arrivano i contatti?
Su Google i primi clic arrivano subito. Servono però alcune settimane di dati per togliere le ricerche che non rendono e capire il costo vero per contatto.